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    第一百四十五章 優勢

    十二月到了中旬，蘇燦和林光棟見了一面。

    「和各為其主良莠不齊的北京期刊渠道不同，也和廣州的混亂局面不太一樣。上海的本土期刊雖然並不發達，但發行卻很發達。發行市場已經過了初級競爭階段，競爭很有序。這樣競爭有序的形式也變相說明這種動態競爭達到了一種相對均衡，很難從外部打破。但是譚文卻能依靠他在業界打下的名望來辦到這一點，左右逢源。」林光棟驅車來到南大，蘇燦正等候多時，示意他上車，林光棟就對蘇燦分析形式。

    譚文在上海期刊業界名氣頗大，早年因擔任過《東方日報》主編，《中國信工報》副主編而聞名，後來又任上海新聞辦主任，之後調入央企，進了京，在一家涉及傳媒業的央企擔任了高管職務，誰知道折返上海後突然曝出大動作，所創立的文周圖書公司迅速用大量的資金整合目前上海一些稍微小一些的發行渠道，迅速在目前幾大主要渠道商里交叉參股，影響力勢驅擴大。

    「這樣一來我們的一舉一動都在他的掌握之內，稍微有點什麼風吹草動，光是這些渠道商的相互吹風，就已經夠我們受的了。」林光棟看起來很鬱悶，因為幾度生意籌劃都被對方捷足先登，且看這樣的態勢，譚文合縱連橫，對菠蘿傳媒施壓的情況居多，雖然不至於讓菠蘿傳媒旗下的雜誌撤出主要發行渠道，但是已經很有壓力。

    「譚文去年進入上海就在鋪路，他的連尚文化公司引入超時連鎖經營的方法，建立了所謂九個區公司120個配送站的三級管理網絡，連接新出現的和個體飄天文學點。目前上海最主流渠道商的新東方飄天文學點。同時另一個巨頭久陽出版服務公司也掌控了2000家便利店唯一期刊供貨權。三大巨頭的另外之一地鐵飄天文學點。這些渠道商的資源才讓人稱羨啊。但譚文在短時間裏建立起來的連尚文化公司，儼然也憑藉一千四百個網點迅速躋身渠道商大頭此列。雖然目前我們和幾大渠道商簽署有合作協議，不過這譚文不久在期刊界又打算聯合推出在寸土寸金的機場路，酒店賓館誕生的新渠道方式，這個新發行渠道的推行之中，我們菠蘿傳媒被排除在外。不排除譚文的有意針對，我們的過快發展也讓其他人產生了警惕，相比之下這才是我所要擔心的...」

    蘇燦點點頭，「對強大只能仰望，只有對暫時比自己弱小，但有可能超越自身的勢力才會產生嫉妒麼。你是擔心譚文會造成一種其他人聯合起來對波羅傳媒施壓？」

    林光棟道，「波羅傳媒去年雜誌收入是七百萬，發行部門的銷售額已經突破一千萬，相對波羅傳媒的產銷一體化來說，這是一個很傑出的數字，很多人在努力學習着我們，又苦於自身歷史局限性找不到轉變的契機。更何況我們佔據着醫院，上海大中專院校，甚至機關單位的佈點，雖然只有不過一兩百個網點，但這依然讓人眼紅。」、

    林光棟驅車帶着蘇燦來到徐匯區的一個酒店，酒店掩映在鬧市裏的一條翠碧小路深處，周圍被河水和公園相隔，而就這麼一條簡簡單單的林蔭路，蘇燦一路就看到了無數趕至的豪車。

    穿過路段，造型挑高古雅，內部光亮中透着美輪美奐的酒店大有一種柳暗花明的出現在視野之中。

    這是一場上海圖書界的盛會，這場盛會聚集京滬穗的各大期刊圖書商。從酒店停車場的各路豪車以及往常於媒體雜誌上熟識的一些名人面孔就可見一斑。

    等泊好車，蘇燦正待開車門出去，就感覺車搖晃了一下，原來旁邊一輛奔馳車倒在他們旁邊車位，卻挨得較近，加之後座裏面的人拉開車門較為蠻橫，車門邊沿匡了他們的車體一下。

    接着對方駕駛座的車門也打開，「彭」得又撞了挨着蘇燦副駕駛的車門一下。

    接連這麼碰了兩下，對方下車的人似乎目光才有了焦點，走出來朝他們的車裏看去，對方一趟車下來的有三個人，一個三十來歲的靚麗女子，兩個中年男人，目光大多時候都平視，顯出一種傲氣。

    對方自然不認識蘇燦，不過看到他旁邊駕駛座林光棟的時候愣了一下，但也僅僅是愣一下，朝着酒店會場而去。

    下車來蘇燦檢查車體，還好林光棟這輛奧迪底漆不錯，沒有什麼大礙，蘇燦指了指這挨着他們停的奔馳s400，道，「連句道歉的話都沒有，要不要我劃它兩槓讓他長長記性。」

    林光棟擺擺手，示意蘇燦正事要緊，「剛才那就是目前四大渠道商之一，新東方發行公司的趙偉，算了，這樣的磕磕絆絆難免...哪有這麼多時間和他們糾纏。」

    進入大堂，會場儼然人山人海，其中不乏頭髮花白的老者和妙齡女子，林光棟和人打着招呼，走入期間，看到鋪着紅地毯的二號通道位置有人被記者圍住，看過去是一個戴玳瑁眼鏡，頭髮整齊撇向一邊，國字臉但顴骨突出的中年男子，借着光線的關係，對方的玳瑁眼鏡背後透着某種精光，一看就知道是精力旺盛，且善於鑽營的人物。正和剛才磕碰了蘇燦他們車的趙偉一行握手。

    在他們周圍倒是很多人簇擁，一副業界明星的樣子。

    「那人就是譚文，短時間內躋身上海的第四大渠道商，這人各方的威信和影響力都不低，關鍵是據說他來頭還不小，央企江源集團老總欽點他過來進軍長三角的文化傳媒領域。」

    頓了頓，林光棟又道，「傳媒業是典型的抗周期性明顯的行業，加之政府對傳媒業體制機制改革的實質推進，國家的稅收優惠政策施行，未來的投資機會必然增多。宏觀層面的政策動向，讓傳媒行業進入資本市場帶來有效突破，中央目前的改革政策是要中央部委的出版社，報社，雜誌社變為傳媒集團，出版集團，進行脫鈎，改制，重組，進行股份制改造成為公眾公司社會媒體，歸入行業獨立運行。爭取未來五年內讓中國傳媒取得世界地位，形成三五個世界一流的傳媒集團。要實現跨地區，媒體，甚至跨國的發展。等菠蘿傳媒在上海舉得大的進展，明年省報業集團還有更多的業務會劃到我們這一塊，未來五年內，我們擔當着省報業集團從上海這塊東方窗戶，朝未來東亞傳媒界進軍的前哨。」

    「省報業集團的老總，是前省長楊錚亮？」蘇燦問道。

    林光棟點頭，「楊老時不時還跟我談及起你，你這次回蓉城，恐怕他免不得還要和你見見面談談。你已經是炙手可熱的人物了。」

    蘇燦恍然，央企江源集團的連尚文化在上海的動靜，很大程度上和菠蘿傳媒有摩擦，看來形成這種局面的背景免不了是背後的一些南北派系的政治博弈，要知道他蘇燦的菠蘿傳媒背後還有一層更大更深的背景是省報業集團這尊菩薩，在菠蘿傳媒的架構之中，省報業集團擁有百分之二十的股份佔比，政治軟控制力也掌握在報業集團手中， 一定程度上是擔任着省報業集團的改革先鋒作用。

    未來極有可能隨着菠蘿傳媒的壯大和更多省報業集團業務的劃入，其他更具影響力的各方介入，股權佔比會進一步拉大，屆時他們股份佔比或許會被稀釋到百分之三四十的相對控股，而非絕對控股的狀態。但那個時候的菠蘿傳媒，也應該是一家資產雄厚背景深厚的上市公司了。

    「我是不是應該高興才好？」蘇燦想來也有些無奈，為了取得政治背景獲取發展而不得不借王薄打通權貴之路，但是當獲取到相應政治能量的時候，他們也再無退路。

    人生如棋莫過於此。

    看着那邊被記者簇擁，目前是業界明星的譚文等人， 蘇燦又道，「人們只有對心理態度上比自己弱小的，或相近的人才會嫉妒，既然譚文希望造勢起來讓其他人認為只要稍微的卡我們一下，菠蘿傳媒就會脆弱到搖搖欲墜。那麼我們也不介意給他們樹立一種強勢得不可撼動的局面。」

    譚文走入酒店的奢華休息間，對早等候其中，把玩着一隻桌上長口瓷器古玩，僅僅是坐着也能看出其身材高大的男子笑道，「孫副市長剛剛出去說兩句，我還來不及照會，一會會議結束，你和孫副市長就由着我來安排，都沒跟兩位好好地聚一聚。對了，這件北宋鈞窯長頸瓶如何，要是孫市也喜愛這東西，我那裏還有兩件，改天我親自給老兄和孫市送上門去。」

    詹化就笑，「你有心了，今天看譚兄弟的架勢，連尚文化明年或許就能登頂上海第一的發行方，看來我是要提前恭喜你了。」

    「依然任重道遠吧，我如實相告，這個京滬穗的圖飄天文學絡涵蓋二十八家省市，擁有強悍的物流和配送中心，足以抵達縣一級的分銷網點。他的渠道戰略和增長方式堪稱是國內教科書似得典範。這家企業突然轉入進入期刊市場，整個京滬穗的圖書期刊市場都躁動了，每一家發行商都在爭奪這個合作的機會，以業界的話來說，無疑是直接搭上了一條高速公路。」

    「你老兄既然這麼出手，必定已經胸有成竹了。」

    「不敢說胸有成竹，只是用人用力更多一點，比其他人更上心一些罷了，」譚文道，「我們得公關部門動用了幾個方面和對方溝通，接觸，也並不是毫無建樹。只要能和對方的渠道整合連通，可以說不到一年的時間，上海市將沒有一家發行商能夠望我們項背。足以將很多人遠遠的甩在腦後。」

    詹化點頭，面前的這個譚文擁有嚴密的思維和同樣周密無誤的手段，且具備強勢的自信，也難怪被高家派系的一位大佬欽點前來打開上海的傳媒局面以他的能力，不出五年，必然會讓上海傳媒市場發生煥然一新的改變。

    「對了，我今天倒是看到林光棟了，他旁邊的那小子就是你所說的蘇燦？北京上有人跟我打了招呼，你老兄也給我親自提過，我對他倒是很感興趣。希望以後菠蘿傳媒被排擠出上海業界，他的表情不要太難看。」

    詹化皺了皺眉頭，覺得譚文話還是說得太滿，有點信心過頭的意思，最終還是提醒了一句，「菠蘿傳媒的背後是大菠蘿控股，就算傳媒發行的業務受挫，就對他造成什麼致命打擊是不可能的，不過如果通過菠蘿傳媒，削弱其背後的政治背景支持，讓他無法展開手腳，這點倒還有些可能。不過一向那個林光棟都是單獨行動，這時候蘇燦在這裏出現，總讓我覺得不太踏實...」

    譚文出門的時候看了詹化一眼，聳聳肩，顯然並不太認同詹化的提醒，在他看來長三角資本大師的詹化竟然會對一個毛頭小子思忖再三，儘管這小子有些商才，還是太慎重了一些。

    京滬穗三地圖書發行的會場，負責主持的副市長說了一下中央對傳媒業宏觀調控的政策和展望，然後就把棒交接到了幾個傳媒巨頭新聞部門的手上，大體說了一下三地市場的發展趨勢，各方的總結，流程一段一段下來，這時各發行方也有些躁動不安起來，人群私底下也開始交頭接耳起來。

    主持人終於在接下來的議程宣佈道，「接下來讓我們有請蜀山文化用品有限公司董事長趙明農!」

    這個時候下面人群精神才為之一振，紛紛朝着主席台邊看過去，目前國內文具產業第一品牌的蜀山文化用品公司放在一兩年前恐怕還沒人聽聞，可就是短短的幾年時間裏面異軍突起，迅速帶動成為國內文具業的一匹黑馬，在散亂的文具行業做成老大，才被人所知曉。

    歐洲最負盛名的管理學大師赫爾曼.西蒙有一套隱形冠軍的理論。

    他認為可口可樂，寶潔，微軟，ge等知名大企業之外，更多的優秀企業是一些默默無聞，但是卻習慣於悶聲發大財的行業冠軍企業，這些企業在某一區域市場佔領其所屬市場50的份額甚至更多，尤其突出的是這樣的公司無論是在經營水準，產品技術和創新能力上絲毫不弱於500強企業，甚至在某些方面更是獨樹一幟。

    在國內迅速崛起的蜀山文化用品就是這樣的隱形冠軍型企業。

    從創立之初的幾百萬營收，到零零年不過六千多萬銷售額，再到今年下半年的公開數據上面，蜀山都已經有了四億元的銷售額，超越國內任何一家文具生產商。

    這樣算下去大概再過五年，憑藉其強悍渠道驅動的商業模式，營收規模大概可能增長五六倍，達到二三十億的規模。將牢牢佔據行業內百分之十以上的市場份額。

    趙明農站在台上面就說，「今天很榮幸能站在這個會場，那也代表着我趙明農，我們蜀山文化用品有限責任公司，也將從今天起開始涉足這個行業，以中國的傳統江湖觀念來看，在座的各位都是我的前輩...」

    這番話引起一陣鬨笑。

    有實力的公司自然希望能和擁有渠道優勢的蜀山合作，沒有實力的也就看看熱鬧，揣摩着因為蜀山強勢介入而導致的局勢，以及如何在大局下活得更滋潤更好。

    趙明農提了一些展望和發展，然後又再對全場道，「通過前期的談判，考察，調研，目前我們主要的合作商已經確立，即是與菠蘿傳媒文化傳播有限公司合作成立的上道合縱發行有限公司。除此之外，我們亦開放平台，歡迎更多有實力的商家加入起來，整合渠道資源...」

    接下來趙明農的話已經不重要了，像是投了個炸彈一般，人群一時亂糟糟的。

    哄然一片。

    一個在廣州圖書銷售公司的老總道，「蜀山光是在上海及周邊縣市擁有的文具連鎖和與大型超市的合作點都有超過四五千家，且每年還在以驚人的速度鋪開，只此一項，就足以躋身上海市的渠道之王。菠蘿傳媒又是哪家企業，能享受這樣一套渠道資源？」

    另一個對上海市場知之甚詳的經理人說，「不單單是上海的問題，蜀山在全國二十八個省市都有超過四萬個網點，細緻到縣鎮的三級網點配送機制，這就已經不是單單局限於上海，也並不是京滬穗了，這就幾乎有了全國到達的配送中心...」

    「要是新成立的上道合縱能夠完全的把這些資源轉移到發行上來，國內大概沒有一家發行商能夠和上道合縱的發行渠道相提並論。因為書店不常有，維護的成本也相對較高，但蜀山的文具店卻可以遍地開花啊！」

    「這樣一來，新成立的上道合縱足以傲視群雄了，連上海的四大發行渠道商都遠非他們的對手...」

    譚文臉色呆滯的看着台上的趙明農，向來以嚴謹，周密著稱的他此刻發現自己竟然渾身冰冷，不敢相信蜀山就能這麼快的決定合作夥伴，以他得到的資料，對方恐怕還要用一到兩個星期的時間進行考察。這才意識到自己犯了很嚴重的錯誤，但錯誤，就永遠是錯誤了。

    他下意識的朝着身後席間詹化的方向看過去，發現詹化已經起身，對他搖了搖頭，轉身走出了會場，這個背影似乎意喻着大勢已去。

    趙明農一時赫然成為全場的焦點，跟隨的媒體記者剛剛結束此次商會就朝蜀山文化用品的趙明農一行圍了過去，趙明農身旁的一個經理人上前擋住熱情的記者。

    林光棟在此後連續不斷有人上前來握手稱賀。相信還有更多人希望從他透露的口風中知道新成立的上道合縱公司接下來的運作策略，明年的渠道計劃。會不會除了出版業外依賴先進的渠道朝着更廣闊的傳媒領域進軍。

    林光棟示意駐場的菠蘿傳媒幾個部門總監幫忙分流一些人，低聲對蘇燦道，「老趙的名頭實在太響，沒辦法，在這個渠道為王的時代，誰要是能在短短几年裏面鋪開四萬家銷售終端，全國到達的配送速度，恐怕任誰都得望而生嘆...」

    正說着，兩人就看到來會場泊車時磕了他們車體兩下的那兩奔馳s400的主人，上海新東方發行公司的趙偉等人，正站在外圍猶猶豫豫的，不知道在猶豫什麼。

    看到林光棟和蘇燦目光發現到了他們，趙偉就大踏步的過來，他旁邊的那靚麗女子也不似最初朝他們晃上一眼的傲慢，竟然如身邊人一般堆滿水靈笑意，一眾人像是擀麵一樣推行過來。

    現在誰都沒敢把他們當成是小人物。

    蘇燦卻反感到想轉身即走，越來越不喜歡帶着面具示人，他發現自己連一個象徵性的笑容都懶得給。都說生意人大多圓滑世故，抽你一巴掌還得微笑對人。蘇燦覺得那就是扯淡，他的人生不喜歡為了生存這麼卑微的活着，相較之下狗血一些率性的生活何樂不為。畢竟誰叫自己重生了。

    「林總，恭喜了，之前我還在想是誰會在蜀山的合作夥伴上捷足先登，沒想到是你們啊...你們上道合縱不是還準備尋求合作夥伴？老哥這邊想必是夠資格了吧...」

    林光棟看了看蘇燦，隨即一臉漠然和恍惚的盯着面前一臉熱情的趙偉，直到看的對方人頭皮發麻，伸出的手懸在半空，趙偉那出身主持界的情人滿臉的笑容這一刻也堆得僵硬無比。

    林光棟冷漠的聲音才在下一刻響起，「你哪位？」

    在酒店的喧囂之外，蘇燦透着呼吸新鮮空氣，心想從當初大一顫巍巍的來到上海，那時的菠蘿傳媒還剛剛從直投雜誌轉型，來到上海這邊試水。

    他們當初為了走訪渠道，跌跌撞撞，似乎要孤身和這一整座城市作對，而現在菠蘿傳媒終於取得長足進步和發展，時光已過，這兩年回憶起來物是人非。

    正當此時蘇燦的手機響了，打開一看是條短訊，來自林珞然，「期末我就快交論文了，蘇燦你答應給我訂的參考資料書什麼時候給我送過來？沒誠意啊！」