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    團購市場野蠻生長，雪花落下來，沒有一片是無辜的。

    人人購手段髒，美團也不見得好到哪裏去。

    在人人購的圍追堵截下，美團這次的雙11促銷沒掀起太大的波瀾。

    便宜給到了消費者，但是消費者會不會成為美團的忠實用戶是要打個問號的。

    活動總不能一直搞，補貼也不能一直持續，你這邊稍微停下，消費者就去別家了。

    主打一個，白嫖。

    這個時候的消費者是最幸福的，等待形成一家獨大局面後，消費者總有吐出來的那一天。

    進入年底後，陳平江幾家下屬公司動作挺大。

    首先是人人購建立LBS部門。

    做O2O最離不開的就是地圖，將線上線下打通，用戶也可以通過地圖來搜尋商戶、商品名稱。

    省的是什麼錢呢？

    CDN！

    CDN即內容分發網絡，是雲計算的一種運用也是雲計算的加速器。

    陳平江旗下的各家公司每個月給這些傳統CDN企業的費用有幾百萬之多，這種價格只有大廠用的起。

    這是最新的玩法。

    所謂LBS，指的是利用各類型的定位技術來獲取定位設備當前的所在位置，簡而言之讓團購平台知道你在哪，商戶在哪。從而引導客戶到店，也為之後的配送打好基礎。

    我們平時使用抖音上傳視頻，視頻內容先會到達CDN，然後由CDN上傳到抖音的服務器。我們如果要看一個視頻，抖音實際上會根據視頻的火熱程度來選擇性的推送到對應CDN，我們在最近的CDN觀看。

    除此之外，人人網這邊的人人云公司也成立了起來。

    對擁有龐大數據的人人網來說，這玩意不得不做。

    傳統點的CDN企業有Akamai、網宿、藍汛等公司。

    「這是剛剛出爐的橘子S1的樣機，稍後我們將在這個基礎上製作工程機。」

    這裏指的是CDN的網絡加速技術，儘管網站的訪問量很大，但無論在什麼地方訪問都會速度很快，不會卡頓。而一般的網站如果服務器在網通，電信用戶訪問的很慢，如果服務器在電信，網通用戶訪問又會很慢。

    CDN主要的作用是內容分發，將內容發佈或投遞到距離用戶最近的遠程服務點，除此之外還有內容交換以及防止ddos攻擊等一系列的功能。

    CDN是典型的資源型生意。服務商在全國各地建設節點，從運營商買入帶寬，一倒手就可以掙錢，價格不透明，市場售價是成本價的好幾倍。

    當然現在的數據中心還遠遠不夠。

    數據安全什麼的就不提了，最關鍵是人人網本身就有數據中心，閒置的時候就能轉化成雲計算，為其他企業提供服務，掙錢的時候還能自己省錢。

    苗炳偉提着手機找到陳平江，沒想到林斌和周光平也在這裏。

    這段時間各個大廠都在搞雲計算。

    如果人人網有了自己的人人云，不但數據安全得到了保證，每個月CDN費用都省了，還能對其他企業提供服務。

    舉個最簡單的例子。

    「地圖的事情，年後要解決了。」

    「按照你上次提的建議，微信項目組那邊已經全部採納，並且實裝。」

    兩邊都是來匯報進度的，都是階段性的極大成果。

    沒一會兒後，苗炳偉把玩起了橘子S1，林斌和周光平則是饒有興趣的使用微信。

    苗炳偉讚嘆道：「這手機看着不錯啊，很輕啊。」

    陳平江點頭：「一個雞蛋五十克，這部S1大約三個雞蛋的重量。」

    橘子S1機身高度約為125毫米，寬度約為63毫米，厚度約為11.9毫米，完成度比較高。

    搭載了MSM7230處理器，屏幕4.3英寸，1280*720像素，800萬像素CMOS，電池容量1930毫安，支持藍牙2.1+EDR+A2DP，

    支持2G頻段：GSM 850/900/1800/1900，3G：WCDMA 900/2100MHz。

    林斌介紹道：「市面上主流的視頻音頻格式都能支持，支持自動對焦連拍，圖像尺寸最大支持2592×1944像素。有重力感應器、加速傳感器、光線傳感器、距離傳感器。支持GPS、電子羅盤。系統方面，用戶可以選擇原生的Android，也可以選擇我們的orange系統。」

    周光平補充：「我們的各項數據原本對照的是HTC那款年度機王，Touch HD2，在絕大部分的參數上我們要超過他，堪稱現在業內的頂配。」

    陳平江皺眉：「現在HD2就算降價了，也要4999元，不便宜啊。我們成本多少？」

    HTC的這款機王剛出道就賣6280，最後降到5280，再到4900，直到Iphone4明年6月發佈會後，價格閃崩到2600。

    真是一路割韭菜。

    「成本3100。」

    聽完之後，陳平江更皺眉了。

    怎麼定價是個大問題。

    如果像HTC那麼割韭菜，即便刷陳平江的臉也肯定會敗人品。

    最關鍵的是Iphone4六月份發佈，9月底就會上市，橘子S1的軟硬件都還不及後者，定價過高的話到時候肯定賣不動。

    畢竟蘋果做手機多久，橘子手機才多久？

    這其中還有個時間問題。

    工程機測試完到量產都要到過年了，想要上市怎麼也要等到年後2-3月，那意味着賣不了幾個月就要被蘋果GANK。

    想了想後，陳平江道：「那就賣3199，贈送耳機，手機膜。」

    在場的三人還以為自己聽錯了，眨巴兩下眼睛。

    林斌最先不解：「伱是不是說錯了？3199加上耳機運費可就一分不賺，交完稅還要虧錢的。」

    「HTC賣那麼貴，我們配置比他們強，而且基於安卓自研的orange ui，怎麼也不至於價格還不到他們三分之二吧？」

    陳平江解釋道：「定價過高，賣不動，明年蘋果進場，那麼S1就算是死了。」

    「可也不能虧錢啊。」

    「怎麼會虧錢？」陳平江笑道：「你按照以前的營銷思路肯定虧錢，生產出一部手機找到經銷商，經銷商加個3-400塊錢，消費者拿到手不就是如此嗎？HTC之所以賣這麼貴，就有此類因素在內。」

    「人人網是有商城的，而且我們還有人人購，這兩個渠道能夠完美的解決我們銷售渠道的問題。客戶在人人網商城付款，包郵上門，如果通過人人購平台下台，由當地地推團隊親自送貨上門。除此之外我還會跟天貓、京東合作，開設旗艦店來銷售。」

    周光平眼睛一亮：「妙啊！這樣的話省了兩個環節，價格也更加有競爭力，而且這兩個銷售渠道還都在自己的手上。」

    林斌算是見識到了還能這麼買手機。

    「可即便如此我們還是虧錢。」

    陳平江搖頭：「虧不了一點！我們可以搞個發佈會，通過預售下定的方式來統計能出多少萬台的貨，假設兩百萬台，我們就可以拿着訂單去和不是那麼至關重要的元器件廠以及代工廠談價格，量大優惠，我們談起來也有底氣。」

    傳統小廠需要先把元器件進回家裏來，再組裝銷售。在此之間他們並不知道能賣多少台，進貨就會保守，保守就會導致價格談不下來。而且提貨就要交錢，佔用極大的資金。

    橘子手機雖然也需要提前訂購元器件，但都是晶片和Cmos那些。

    如果帶着訂單去談價格，毫無疑問，很多零部件價格還要打折。

    「通過預訂的方式，我先收一筆錢回來去訂貨，就相當於找銀行貸款了，還能讓自己的資金轉起來，怎麼算都不會虧。何況S1隻是我們試水之作，真正的還要看S2。」

    苗炳偉豎起了大拇指：「這手機的營銷算是給你玩明白了。人家賣房有期房現房，你賣手機也搞個期機和現機。」

    賣3199這個價格還給橘子手機保留了一張未來製作高端手機的門票。

    避免像小米一樣，想做高端，都提不起價格來，消費者不會買單。

    因為品牌的調性已經深入人心了。

    陳平江琢磨着，這一套組合拳下來，橘子S1的成本會直線下降，最終來到2600這個區間。

    製造業就是如此，生產的越多，成本越低。

    參考後世的光伏和新能源汽車，就知道了。

    當然光伏和新能源還有供應鏈的問題。

    S1這款手機不虧錢就是陳平江的目標，Iphone4太能打，等到自家工廠投建完成，技術團隊磨合完畢，陸續產出「黑科技」的時候，才是干翻蘋果的時候。

    而在這之前，橘子手機要先把HTC魅族這些打趴下。

    小米？

    小米還早着呢，要到2011年夏天才會發佈M1，等到那時候，國內市場估計都已經被蘋果、三星和橘子手機瓜分完畢了。

    周光平道：「代工廠我談的是富士康和英華達，沒辦法，單獨一家不會給我那麼多的份額，只能兩家一起做，等到我們自己的工廠建好就可以改觀了。代工費確定的30元，如果後續銷量達標，還有下降的空間。」

    陳平江點點頭：「先讓他們在最短時間把工程機做出來。」

    跟林斌和周光平交代完後，陳平江看着苗炳偉問道：「微信最終版確定了？」

    「嗯，已經內部測試了，年後可以發佈。」

    「距離過年也沒多久了，反正到時候也要做手機發佈會，微信也一併帶上。」

    陳平江已經打定主意，發佈會那天，自己要上身穿着白襯衫，下面穿條牛仔褲，腳蹬黑色帆布鞋。

    外有喬布斯，內有陳布斯，至於雷布斯，靠邊稍稍。

    (本章完)

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