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    第一四零章溫彥博的秘密

    張紹文將桌上一隻並不算大的檀木盒子往楊天保的方向推了推，然後皮笑肉不笑的道「楊總管，初次登門，小小意思，不成敬意，還望總管笑納。一筆閣 yibige.com 更多好看小說」

    楊天保滿意得點點頭，都還沒有開始談事情就送禮了，太上道了！

    他客氣了一句，讓陳應把禮物收下。

    然後，大馬金刀的坐到張紹文對面。

    羅曉玉精心打扮一番，又奉上一壺奶茶。當初楊天保為了推銷自己積壓的秋茶，把奶茶搗鼓出來，雖然長安一時風靡起來，不過直到來到塞外，這個奶茶總算流行開來。

    羅曉玉還帶着兩名丫鬟，端上來一碟核桃餅，一碟紅棗糕，一碟牛肉乾，還有一碟南瓜餅。

    這樣的招呼，以一位大商人的標準，稱得上是寒酸了，不過，楊天保是官，又是世族門閥，反而讓張紹文感覺受寵若驚。

    無論古代還是現代，這個社會唯一不變的就是現實。

    楊天保拿起一個核桃餅扔進嘴裏一陣大嚼，然後咕咕咕一口氣喝掉了三杯奶茶，那舉動真的是稱得上無禮之極。可是在張紹文眼中，楊天保卻顯得非常灑脫，最關鍵的是，他並沒有在自己面前擺世族門閥，公子王孫的架子。

    「張先生是徽州人？」

    「正是，在下是徽州祁門人，世代經商，主要以販糧為主，典當、鹽業等行業也有所涉及，不過沒什麼名氣。」

    陳應突然道「原來張先生是徽商世家出身，失敬了。」

    徽商歷史悠久。

    早在東晉，徽州的商業就開始興起，隨着徽州宣紙和徽州墨的出現，在文人和仕子中間佔據了不俗的地位。徽州的商人開始漸漸興盛。

    沒有辦法，徽州是一座典型的窮山惡水，種地根本就活不下去，而隨着南北朝時期衣冠南遷，徽州人陡然增多。不少徽州人開始以經商為生。

    在南朝時期徽商漸成氣候，唐朝徽商已經達到一定的規模，特別是大唐國力極盛，海上絲綢之路興起，徽州商人隨着海路，走向世界。

    徽商講究義利兼顧，提倡以誠待人，以信接物，發達了也會大力回報家鄉，算是比較有節操的，因此口碑一直不錯。

    不過，經商看似風光，卻也很辛苦，三年不歸家，新婚別離，對於徽商來說都是尋常事情，他們以勤奮和吃苦耐勞著稱，哪裏有商機，哪裏就有他們的身影。

    去年朝廷北伐東突厥，讓徽商看到了商機，可以趁機向草原訂購一大批廉價的皮草，雖然說江南這個地方冬天沒有北方寒冷。

    可是，南方是空氣含水量大，稱為濕凍。北方是空氣含水量少，稱為干凍。濕凍比干凍難受。這個時代沒有棉衣也沒有羽絨服，依靠柳絮充斥的冬衣，非常容易吸水，而且不易干，穿在衣上不僅不舒服，而且非常冷。

    可是皮草卻沒有這個問題，所以南方皮草的消費市場，卻是缺乏門路。要知道天下七宗五望趙郡李、太原王、范陽盧、清河崔、博陵崔他們都在北方，除了這一流豪門之外，還有相當一部分比如太原溫氏、河東薛氏、聞喜裴氏、河東柳氏、中山劉氏、中山蘇氏，他們把持着北方馬匹和皮貨市場的貨源，南方人要想獲得皮草，必須要經過他們的手。

    這樣以來，一張羊皮運到江南，二百錢都不值，甚至比江南本地羊皮還要貴，價格決定了市場。

    張紹文看到楊天保在雲州大肆收購皮草，張紹文就感覺自己的機會來了。

    都不等楊天保放出風聲來，他便找上門來了。為了打動楊天保，張紹文可是煞費苦心，他打聽到楊天保在藍田玉山有三千多畝地，為此，他還花了足足五千多貫，購買了位於楊天保田產相鄰的田產。

    張紹文謙虛的道「祁門張家雖然世代經商，但是生意一直沒有做大，算不得徽商世家。」

    他接着朝楊天保拱拱手，說「楊總管，在下想經營皮草，而今年楊總管獲得大量皮草……所以在下想請楊總管允許，將皮草售人在下，在下一定會給楊總管一個公道的價錢。」

    楊天保有點納悶的問道「我是收了一些皮草，羊皮大約三十萬張，牛皮也有七八萬張，其他皮草若干，可還是，這點皮草對於其他各州來說，不值一曬，特別是定襄，他們的府庫里皮貨堆積如山，數以百萬計，你怎麼就看上我這點皮貨了？」

    張紹文苦笑道「楊總管有所不知，販皮貨這一行是有講究的，每個皮貨都有自己的貨源，貿然跑到別人的地盤去收購皮貨是會犯眾怒的。」

    楊天保恍然大悟道「你這麼一說我就明白了，雲州就是你的貨源對吧？」

    張紹文還是苦笑道「在下哪裏有這個能耐掌握這麼大的貨源？在下的皮貨原來都是從太原劉氏手中提供的，不過，不知道他們出於什麼目的，今年的皮貨比去年反而漲了三成！」

    楊天保疑惑的搖搖頭道「我也不知道，這次大唐大敗突厥，光繳獲的羊皮不下數百萬計，怎麼可能會漲價？雲州明明掉價掉得不成樣子……」

    陳應笑了笑道「這點，我知道，去歲北方白災，突厥牛羊馬匹凍斃數以百萬計，今天剩下的牛羊，不足前年的一成！」

    楊天保恍然大悟，雖然說今年皮貨商人獲得了大量的貨源，可是今明兩年減產是肯定的，而且把持着北方貨源的世族門閥，他們肯定已經結成價格同盟，南方皮貨商人拿不到其他貨源，唯一被動接受他們的價格。

    就像後世天朝鋼鐵產能是世界第一，掌握着澳大利亞礦產資源的資源巨頭面前天朝這個一個大戶，隨意哄抬價格，讓擁有第一鋼鐵市場的天朝不得不接受他們的價格威脅。

    其他將領也好，其他豪強也罷，他們全部都仰仗着世族門閥的鼻息行事，也只有楊天保這麼一個異類，他是弘農楊氏子弟，自然不會被太原王氏他們這些山東貴族集團所要挾，真鬧得不愉快了，他們的損失將會更大，況且楊天保手中的十數萬張皮貨，相對量而言，實在太小的，掀不起皮貨市場的價格波動。

    楊天保想了想道「我有皮貨出售，不過沒有整張的羊皮，都是皮具產品，也可以接受定製，但是不會出售皮毛！」

    張紹文皺起眉頭問「總管，這是為何？」

    「我手底下還有那麼多人，他們需要吃飯，我需要給他們一條活路！」楊天保向羅曉玉使一個眼色。

    羅曉玉睜着眼睛，瞪着楊天保，根本就沒有反應過來。

    楊天保有些尷尬，他朝着羅曉玉直接道「你去取幾件皮，咱們工坊製造的皮鞋、皮鞋、皮包還有皮衣、皮袍，拿過來讓張先生看看！」

    羅曉玉這才明白過來。

    她轉身朝着門外走去，不一會兒，進來一群鶯鶯燕燕。

    張紹文反而愣住了，不明白楊天保這是什麼意思，他還以為楊天保向他出售美女呢，可是論起美女，江南美女可比北方美女水靈多了。

    不過，到底還是商人，張紹文一眼就看到這些美女的不同，首先她們穿的都是皮衣，比如通體黝黑，緊身皮褲，皮褂，這樣緊身的皮衣，把女性完美的身材體現得淋漓盡致，如果拿着一隻鞭子，那畫面特有帶感。

    慢慢的張紹文的眼睛直了。

    楊天保甚是得意，穿着光麵皮衣的女子，性感，嫵媚，還有着異域風情，穿着皮草披肩的女子，雍容華貴，美不可言。

    楊天保指着身穿羊皮緊身衣的女子道「純小羊皮精心縫製而成，保暖而不失苗條，尤其適用江南美女，這樣一件皮衣，對外出售三千八百文，收你三千錢！」

    張紹文點點頭道「不貴！」

    楊天保指着高跟鞋道「江南美女，唯一的劣勢是身材嬌小，穿着這樣的高跟鞋，你看，效果怎麼樣，怎麼樣！」

    張紹文自然知道相較而言，江南美女以小巧玲瓏聞名，有了這種高跟鞋，顯得亭亭玉立「多少？」

    「如果是別人，我肯定說沒有一千八百文，我絕對不會賣，這樣吧，看在你是我的第一個顧客的份上，收你一千二！」

    楊天保心中有些虛，一張羊皮做三雙鞋，轉手就賺了將近二十倍，是不是心黑了一點？

    「一貫！」

    「成交！」

    跟張紹文的生意談判非常順利，他比楊天保這裏拿到了心滿意足的皮鞋、皮衣、皮具，而且價格只比市場價略低一些，關鍵是皮具沒有損耗，而且運輸的時候不佔空間，方便運輸。

    買的人感覺便宜，賣的人感覺貴，這就是雙贏。

    楊天保也笑得合不攏嘴，他賣出了一千雙皮鞋，就意味着有一百萬貫的進賬，關鍵是皮衣，他還有三百萬貫的進帳。

    四百萬貫的進賬，楊天保的小金庫終於可以不用餓得跑老鼠了。

    「合作愉快！」

    「合作愉快！」

    就在楊天保與張紹文代表的徽商集結達成合作協議的時候，負責打探消息的慕容雲帶回了一個消息！

    他查到溫彥博收了多少突厥人的好處！

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